10 bedste tip til at sælge på Amazon

Tip 1: Kom frem i Amazon Buy Box

Hvis du ikke er den eneste sælger af et produkt, skal du dele produktsiden med flere sælgere. Købsboksen er den del af denne side med knapperne "Køb nu" eller "Tilføj til kurv". Så snart du vinder købsboksen, vil dit produkt som standard være i indkøbskurven, når en køber klikker på en af disse knapper. Andre sælgere vises som en mulighed under købsboksen.

I gennemsnit tjenes 90% af omsætningen af et produkt i købsboksen. At vinde købsboksen bør ikke undervurderes, når du sælger et produkt, som andre sælgere også tilbyder.

Hvordan får du overtaget i købsæsken?

Der er 3 faktorer, der bestemmer, hvem der 'får' købsæsken:

  1. Forsendelse muligheder
    I alle tilfælde er det tilrådeligt at sende produkter fra det land, hvor produktet er købt. Hvis målgruppen er placeret i Holland, skal du sende produkterne fra Holland. Det er også vigtigt, at produktet sendes hurtigt (levering næste dag) og gratis. Full-filment af Amazon kan hjælpe med dette (det vender vi tilbage til senere).
  2. Gæstevurderingerne
    Jo flere anmeldelser og jo bedre vurderinger, jo større er chancen for, at du får overtaget i købsboksen. En vurdering mellem 90-100% er det, du leder efter.
  3. Pris
    Jo lavere prisen (inklusive forsendelsesomkostninger) sammenlignet med konkurrencen, jo bedre.
Sælg dine produkter gennem Amazon.nl: 10 tips til succes!

Tip 2: Indhold, indhold, indhold

Indhold på Amazon adskiller sig fra indholdet på din webshop eller andre salgsplatforme som f.eks..com

Sørg for at fortælle den potentielle køber alt om produktet. Jo mere relevant information, jo bedre. Tænk for eksempel på omfattende produktspecifikationer med materiale, størrelse, vægt osv.

Inkorporer forskellige varianter og søgeord i produkttitlen, og tænk nøje over dine USP'er. Behandl dine USP'er med lange halenøgleord på en liste. Sørg for, at dette fremstår som 'naturligt', og at du ikke laver søgeordsfyldning.

Tip 3: Invester +10 % af dit salg i annoncer

Reklame er et must hos Amazon og ikke kun når man lancerer nye produkter.

Antallet af gange, et produkt er blevet solgt, er en vigtig faktor for Amazon. Jo oftere dit produkt sælges, jo mere relevant er dette produkt ifølge Amazon. Med reklamer øger du salgstallene, hvilket har en direkte positiv effekt på de organiske resultater.

Hvis du også sikrer, at annoncerne har et positivt investeringsafkast, opretter du en WIN-WIN-situation.

En almindelig tommelfingerregel er at investere 10% af din omsætning i dit annoncebudget.

Tip 4: Giv 'produktanmeldelser'

Antallet af produktanmeldelser og kvaliteten af disse anmeldelser bestemmer i høj grad, hvor højt dit produkt kommer i søgeresultaterne. Prøv at få mindst en rating på +90%. Flere undersøgelser har vist, at en anmeldelsesscore på 95% eller 100% ikke gør den store forskel. Tallene tæller derefter tungere. En anmeldelsesscore på mindre end 90% vil blive straffet.

I gennemsnit giver kun mellem 0.2% – 0.5% af kunderne en produktanmeldelse. Det betyder, at der i gennemsnit kræves mellem 500 og 200 ordrer til 1 gennemgang. Prøv at forbedre denne procentdel ved for eksempel at sende et kort i emballagen med spørgsmålet om, hvorvidt køberen ønsker at efterlade en anmeldelse. Eventuelt med et ekstra incitament (ekstra lang garanti, rabatkode osv.).

Afsendelse af automatiserede e-mails (en periode efter ordren er afgivet) er også en mulighed. Værktøjer med et Amazon-link som bqool og sagemailer er nyttige her.

Tip 5: Sørg for, at du har et godt produktbillede

Du vil have dit produktbillede til at skille sig ud fra konkurrencen. Få dit produkt til at skille sig ud, dette øger klikfrekvensen (CTR). Dette er et 'signal' for Amazon om, at produktet er mere relevant end konkurrentens. Brug firkantede (1: 1) produktbilleder, de fungerer bedre i alle tilfælde.

Tip 6: Levér en god kundeoplevelse

At kundeoplevelsen er vigtig for Amazon, fremgår af missionserklæringen:

Vores mission er at være Jordens mest kundecentrerede virksomhed.

–Amazon

Kunden er altid nummer 1 hos Amazon.

Er kunden ikke tilfreds med produktet? Giv derefter mulighed for at returnere det uden omkostninger. Besvar alle kundespørgsmål og kommentarer inden for 24 timer. En positiv kundeoplevelse er nødvendig for at kunne sælge videre Amazon.nl

Tip 7: Brug fuld film af Amazon

Hvis du ikke kan garantere, at køberen har pakken på dørmåtten inden for 24 timer, er det bedre at outsource opfyldelse til Amazon. Hvis du lader Amazon tage sig af opfyldelsen, har du mulighed for at bruge lyntilbud, og du kan sælge produkter under Prime-programmet.

Prime-logoet ses af mange som et kvalitetsmærke, din konverteringsfrekvens vil stige som følge heraf. Prime besøgende i Tyskland bruger 85% mere end den gennemsnitlige bruger, prime brugere foretrækker også Prime produkter frem for ikke-Prime produkter.

Tilbyd prime eller gå hjem

FAKTA: På andre markeder som USA har omkring 70% af de bedste Amazon-sælgere den fulde film outsourcet af Amazon.

Tip 8: Brug kuponer og lyntilbud

For at få dit produkt til at skille sig ud i produktoversigter kan du bruge kuponkoder og lyntilbud.

For at bruge kuponkoder skal du tilbyde kunden mindst 5% rabat (mindst € 0,25).

Lynaftaler kan bruges, når du lancerer et nyt produkt, betingelsen er, at du giver mindst 15% rabat og har opfyldelsen outsourcet til Amazon.

Sælg dine produkter gennem Amazon.nl: 10 tips til succes!
Et produkt med kuponkode skiller sig mere ud i produktoversigten

Tip 9: Forbedre din butiksfacade

Butiksfacaden er din webshop inden for Amazon. Her finder du det komplette sortiment, de bedst sælgende produkter, en oversigt over dine kategorier og de aktuelle kampagner.

Sørg for, at den besøgende får en bedre brandoplevelse på din butiksfacade. Pleje
at butiksfacaden er repræsentativ og informativ. For eksempel ved at tilføje manualer til dine produkter.

Amazon har annonceret i andre lande, at det snart også vil tillade videomateriale i din butiksfacade, høste fordelene ved dette!

Tip 10: Tilmeld dig "Amazon A + -indhold"

Amazon A + -indhold er tilgængeligt for førstepartssælgere eller; sælgere, der repræsenterer et europæisk registreret varemærke. Med A + –indhold er det muligt at placere personligt indhold såsom omfattende produktdetaljesider.

Du kan også annoncere på steder, hvor "normale" annoncører ikke har noget valg. Opfylder du betingelserne? Tilmeld dig derefter A+ indholdsprogrammet.

Sælg dine produkter gennem Amazon.nl: 10 tips til succes!
Eksempel på personlig A+ side med produktoplysninger

About the Author: Dan Boom

You May Also Like

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *